Nedavno, prilikom posjete pijaci, čuo sam previše ljudi kako pominju frazu "radi pijacu van sezone, a rasprodaju u špici", a većina trgovaca čajem to više ne koristi kao izgovor nakon vansezone. sezone.
Uostalom, u prvoj polovini ove godine, za dilere koji se uglavnom oslanjaju na offline kanale i trgovine, u osnovi ima mnogo slučajeva van sezone. Ovaj put ćemo napraviti retrospektivnu diskusiju o tome kako napraviti pijacu van sezone, kako bi vrhunac sezone bio profitabilniji. Prodaja?
U razmjeni je relevantna osoba zadužena za čajnu kompaniju otvoreno rekla da zapravo mnogi trgovci čajem ne razumiju šta je tržište i kako ga plasirati van sezone.
Dakle, šta je zapravo tržište?
Tržište je koliko krajnjih kupaca ima diler; tržište je koliko je ključnih kupaca u sistemu kanala čajnih kompanija!
To znači da je tržište koliko je vaš proizvod prepoznatljiv na terminalu, koliko je kanal popularan i koliko ljudi obraća pažnju!
Ima i trgovaca koji su otvoreno rekli da je industrija čaja još uvijek više o ekonomiji kruga. Tržište je to koliko je vaš odnos s kupcima jak i možete ga kupiti za vas u špici sezone!
Dakle, tržište je koliko veliko tržište vaš poslovni tim može održati, koliko dobro razumije regiju i koliko razumije krajnju potražnju za proizvodom.
Za proizvode od čaja potrebno je vrijeme da ojačaju svijest potrošača o proizvodu, a van sezone je nesumnjivo najbolje vrijeme. Ne znam da li ste primetili. Pogođeno epidemijom, offline tržište čaja u prvoj polovini godine bilo je hladnije nego prije, a neki brendovi nisu se mnogo pomaknuli na tržištu, što je također uzrokovalo razvodnjavanje brenda i ograničenu svijest o tržištu.
U ovom trenutku, drugi brendovi čaja vide dobru priliku za niske troškove marketinga.
Neke kompanije koje se bave proizvodnjom čaja iskoristile su situaciju da lansiraju nove proizvode teške kategorije, da pronađu precizne grupe potrošača, izgrade scenarije potrošnje i pridobiju tržišnu buku stvaranjem tržišne atmosfere.
Neki trgovci čajem također kontinuirano jačaju prepoznatljivost terminala, pomažući preduzećima da prošire svoje koncepte brenda, provode male i visokofrekventne aktivnosti izvanmrežnog iskustva i ohrabruju potrošače da isprobaju proizvode, razmjenjuju i dijele na tržištu terminala, tako da potrošači može nastaviti da razumije. Proizvodi, razumite marku i uskladite se s nekim vremenskim ograničenim promocijama da biste pretvorili u prodaju.
Dok drugi mogu biti konzervativni i čekaju i vide tokom van sezone, neki dileri pomažu kompanijama čaja da nastave da jačaju svoje terminale, što takođe može podstaći prodaju terminala, ubivši dve muve jednim udarcem.
„Što je van sezone više, kada je tržište osrednje, ima mnogo stvari koje se mogu uraditi“, rekao je gospodin M, tržišni lider brenda Pu'er čaja. Van sezone se više energije može posvetiti promociji novih proizvoda od čaja, posebno profitabilnih proizvoda. U ovom trenutku, relativno je lako smanjiti i izgraditi zamah, a samo ako to učinite van sezone, proizvod može postići visoku prodaju tokom špice sezone.
Pogođeni epidemijom, protok ljudi nije veliki, obim prodaje je sumoran, a veliki kupci su postali oprezniji u naručivanju... Ovo je generalno stanje čajnih terminala van sezone. U takvoj situaciji, neki dileri su takođe veoma mlohavi. Insajder iz industrije je iskreno rekao: Pošto je van sezone i prodaja nije dobra, prva stvar koja vam pada na pamet je smanjenje ulaganja, a neke promocije mogu uštedjeti novac i uštedjeti novac.
"U van sezone, to je zapravo kada terminalu treba smjernice i smjernice."
U ovom trenutku, to je i prilika da trgovci pruže pomoć. Vršite periodične posjete van sezone, analizirajte odnose s kupcima, sprovedite detaljnu istragu prodaje i sumirajte probleme koje odražava terminal.
Na primjer, što su teža vremena, neki distributeri pregovaraju s kompanijama za proizvodnju čaja kako bi dobili više resursa za pridobivanje kupaca na mreži, održavaju onlajn konferencije za štampu i podstiču prodavnice čajnih terminala da emituju prenos uživo kako bi nadoknadili nedostatke van mreže. Planirajte neke regionalne stare planove brige o korisnicima i druge aktivnosti kako biste stimulirali atmosferu terminala i povećali interakciju s korisnicima.
Štaviše, van sezone prodaje neki kanali mogu i dalje biti u fazi "praznog rada" zbog smanjenja ili paralize konkurenata. Za trgovce, ovo je dobra prilika da prošire kanale i stisnu konkurenciju.
Postoji samo razmišljanje van sezone, nema tržišta van sezone
Van sezone konkurenti su lako paralizovani, a neke kompanije za proizvodnju čaja i trgovci čajem sa jakom izvedbom češće će biti nepripremljeni i tiho „flakovati“ konkurentskim proizvodima, kako bi se mogli istaknuti.
A dobro obavljanje odnosa s kupcima nesumnjivo će promijeniti imidž proizvoda u glavama distributera i terminalskih prodavaonica na svim nivoima, a ujedno će im dati i osjećaj da je ova kompanija za proizvodnju čaja od povjerenja.
Poslovanje na tržištu van sezone nije prazna priča, izgovor ili utjeha, već zahtijeva da zaista implementirate svako lansiranje novog proizvoda, svaku degustaciju čaja i svaki komunikacijski sastanak s kupcima i implementirate ove radnje. Na kraju, zaista može doći do prodaje u špici sezone.